Ru En

Путь успеха нашей компании

История создания

В конце 2018 года, во время этапа падения или как его называли "криптозимы" рынка криптовалют, мы поняли что наша основная задача - быть более сфокусированными на выстраивании эффективных методик продаж, что также является незаменимым качеством в сфере привлечения инвестиций.

Именно так началось открытие компании SalAd lab. После проверки собственных гипотез на практике, мы поняли что смогли создать лучшее решение по лидогенерации в области продаж и привлечения инвестиций.

Текущее положение на рынке

Наши основные клиенты - компании, ведущие свою деятельность на международном рынке, а также стартапы, привлекающие средства для запуска проектов. С каждым из них мы выстраиваем долгосрочные, доверительные отношения, предлагая им круглосуточную поддержку и сервис на очень привлекательных условиях, с упором на результат. Такое сотрудничество позволяет нам в кратчайшие сроки обрасти обширной клиентской базой, наладить стабильные отношения и работать над их развитием.

Цели развития

В рынке привлечения инвестиций и продаж мы хотим стать основным экспертным игроком, буфером, который работает как с клиентами, так и с их продавцами, как с инвесторами, так и со стартапами. Сейчас мы усиленно работаем над совершенствованием всех процессов, работой над увеличением конверсий, создаем и публикуем свои аналитические статьи, выступаем на конференциях и всегда открыты к интересным предложениям.

Всегда к вашим услугам!
Д. А. Лолаев Сo-founder SalAd

Н. А. Чудов Сo-founder & CEO SalAd

SalAd lab. - смесь профессиональных услуг для развития бизнеса.
Новости компании
Криптоактивы против фиата

Рынок стартапов неумолимо меняется из года в год. Наша вовлеченность в рынок цифровых активов показывает нам что события здесь меняются в х10 раз быстрее чем на любом из иных рынков. Каждый год не похож на предыдущий, каждый сезон мы видим новые тренды рынка, которые появляются как правило также быстро, как и затухают. Однако, 2020 может оказаться крайне полезным и действительно первым годом, когда рынок цифровых активов вплотную приблизится к реальному рынку денег. Давайте рассмотрим основные достижения рынка, с которыми мы входим в 2020 год:

 

  1. Лицензии на операции с криптовалютами и крипто-счета в банках – Некоторые страны официально узаконили операции в криптовалютах между юридическими лицами в процессе ведения бизнеса.
  2. Выпуск карт, конвертирующих криптовалюты для оплаты товаров/услуг, снятия наличных – Тренд, о котором так много говорили в 17-18 годах начал глобально поглощать рынок только в 2020 году. Более 10 компаний предложит вам выпуск карты, с помощью которой вы можете оплачивать счета и снимать наличные во всем мире.
  3. Биржи превращаются в маркетплейсы. Большинство топовых бирж в погоне за новыми клиентами предлагают гораздо больший спектр услуг и сервисов помимо классических трейдерских инструментов. Это и инвест программы, в которых можно участвовать с помощью нативного токена, маржинальная торговля, процессинг и торговля криптовалют против фиатных пар.
  4. Займы и кредиты в криптовалютах. Классические инструменты размещения средств с целью получения выгоды пришли на крипторынок. Множество платформ, в том числе и биржевых, некоторые из которых децентрализованы. Все предлагают размещать средства под определенный %, причем процент не фиксирован, а также разнится в зависимости от определенной валюты.
  5. Токенизация активов и STO – Этот сегмент рынка мы видим, как наиболее перспективный в 2020 году. С помощью сложных механизмов выпуска токенизированных акций и активов нас вскоре будет ожидать новый бум инвестиций в различные виды активов. Максимально ликвидные активы будут доступны по значительно более выгодным условиям различными площадками, которые предоставляют возможность их покупки и хранения для всего мира с помощью технологии блокчейн. Уже активно развиваются первые STO биржи, где появляется вторичный рынок, торгуемый против традиционных криптовалют. Многие государства, включая страны СНГ, где статус криптовалют до сих пор не имеет четкого определения у регуляторов, поддерживают токенизацию, так как именно этот способ привлечения капитала соблюдает все нормативные требования и законы различных стран, фактически являясь аналогом ценных бумаг в цифровом эквиваленте. На сегодняшний день портфолио наших проектов плавно переходит из ICO/IEO стартапов на действующие сервисы, либо STO проекты, планирующих токенизацию бизнеса, либо определенных активов. Многие проводят параллель между STO и IPO рынком, однако она тут пока что практически невозможна. Да, с первого взгляда не так уж и много отличий в процессе, однако вход на STO рынок доступен гораздо большему числу компаний, а возможность токенизации активов практически не исследованный сегмент в классическом формате.
Прямые продажи в инвест рынке.

Наиболее важными факторами во время привлечения инвестиций являются время и охват. Время ограничено, так как ни одна инвест кампания не может длиться вечно, охват важен, так как за время проведения кампании о вашем проекте должно узнать максимальное количество целевой аудитории. Если вы готовы ради этого нанять команду продавцов-акул, которые будут день и ночь контактировать с Вашими покупателями, то, наверное, вам не нужны инвестиции, так как наличие такого отдела изначально недешевое. Средний менеджер способен в день совершить до 20-25 первичных контактов. Именно поэтому мы пришли к способу автоматизации, где менеджер подключается уже на этапе вторичного контакта и ведения диалога, а первое касание происходит автоматически. По сути, это новый способ ведения продаж, так как мы не используем телефонные звонки, эмейл адреса, наш путь контакта лежит через социальные сети, а также прямые контакты в мессенджерах, где сегодня обитает максимальное количество человек. За одну неделю мы можем произвести более 1000 целевых касаний. Однако посмотрев на финальную статистику, мы имеем не более 0.5% конверсии, что на сегодняшний день дает нам четкое понимание, что иные каналы гораздо менее популярны, а значит неэффективны для молодых, растущих компаний.

Рынок IEO – ожидание и реальность

В 2019 году, на рынке привлечения средств в виде цифровых активов появляется новый способ –

IEO (InitialExchangeOffering)

кампании. Различия от прежнего метода, называемого ICO (InitialCoinOffering) в том, что теперь подобные кампании проводятся напрямую на биржах, которые рассматривают проект, проводят оперативную кампанию по сбору средств, после чего гарантируют листинг проекта на данной бирже. Для инвесторов этот способ наиболее прозрачный, так как больше нет сомнений в том, что купленный вами токен не выйдет на биржу, либо выйдет на биржу, где нет никакой ликвидности, на что вы как инвестор повлиять не можете. Продажа купленных токенов первыми доступна только тем, кто успел поучаствовать непосредственно в IEO кампании. Тоесть если вы купили токены на более ранних стадиях продаж, вам доступ к торгам откроется спустя некоторое время. Инвесторы IEO получают в короткий срок до 10х кратной прибыли, однако их цель не поддержать проект, а именно получить короткую прибыль.

Однако к середине года популярными биржами для проведения IEO остались только крупнейшая тройка, все остальные биржи, к сожалению, перестали привлекать суммы в проекты, отчего начались первые провальные кампании. За счет длительного присутствия в рынке криптовалют, наша компания наладила партнерские отношения с топовыми биржами, которые позволяют нам сегодня помогать в проведении кампаний наиболее перспективным проектам.

Рынок криптовалют крайне волатилен и очень быстро меняется. Будьте всегда в курсе последних новостей и не бойтесь меняться вслед за рынком

Основные проблемы проектов, привлекающих средства инвесторов.

Сегодня мы каждый день сталкиваемся с десятками стартапов, которые хотят привлечь средства инвесторов в свой проект. У каждого из них есть какая-то идея (хорошо если частично реализована), упаковка и примерное понимание того, как они будут развиваться. Стартапы сегодня делятся на несколько типов:

— Классические – привлекающие венчурные инвестиции от фондов, либо бизнес-ангелов, готовые отдать долю в компании.

— Краудфандинговые – использующие площадки по сбору средств от частных инвесторов, взамен дающие различные преимущества своим инвесторам

— Крипто – стартапы – выбирающие модель финансирования в цифровых активах, как правило имеют в своей основе блокчейн технологии.

Наиболее распространенная проблема рынка сегодня – медиакратия. Стартапов, желающих привлечь средства бесчисленное множество, однако удается это совсем малому % из них. Ежедневно выходят новости о том, или ином проекте, который получил миллионы долларов на запуск и развитие. Весь секрет в том, чтобы изначально выбрать правильную стратегию привлечения и делать большой упор на продажи в целевую аудиторию. При составлении портрета инвестора мы максимально точно стараемся определить инвест фонды и частных инвесторов, которые заинтересованы в проекте вашего типа и области. Однако если вы не были замечены каким-либо крупнейшим игроком рынка, либо не получили инвестиций от фонда с мировым именем вам будет крайне сложно пробиться в поисках средств на запуск вашего решения. Конечно, многое зависит от самой идеи и команды проекта, однако именно продажи и работа с лидерами мнений на привлечение их внимания дает реальный результат.